PTC ASIA專(zhuān)訪：道齊（上海）傳動(dòng)機(jī)械有限公司
——沈霖 道齊（上海）傳動(dòng)機(jī)械有限公司總經(jīng)理
齊（上海）傳動(dòng)機(jī)械有限公司
沈霖 總經(jīng)理
沈總：道齊創(chuàng)建于1878年，來(lái)自于美國(guó)，是一個(gè)非常有歷史的品牌。這個(gè)品牌在它的發(fā)展歷程當(dāng)中，曾經(jīng)屬于不同的大集團(tuán)，比如包括羅克韋爾、葆德、ABB，在2021年11月美國(guó)RBC集團(tuán)收購(gòu)了道齊品牌，目前道齊總部位于美國(guó)南卡羅萊納州辛普森維爾市。
道齊主要的業(yè)務(wù)在以下幾大領(lǐng)域——帶座軸承、齒輪箱、聯(lián)軸器和傳動(dòng)零部件。道齊在北美具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)地位。在帶座軸承領(lǐng)域，根據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)查，我們目前是北美市場(chǎng)第一位的品牌，占有率第一位。接下來(lái)，我們想把更好的這個(gè)產(chǎn)品介紹到亞洲和歐洲市場(chǎng)，來(lái)更好地做好這兩個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品及解決方案的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
沈總：道齊從創(chuàng)立之初就把產(chǎn)品的原創(chuàng)性、獨(dú)特性和產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先性深深印在品牌的基因里面，所以在初始創(chuàng)立的時(shí)候，從產(chǎn)品的研發(fā)到制造就把很多的原創(chuàng)技術(shù)整合在產(chǎn)品里。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們的軸承產(chǎn)品有很多獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)，比如球面滾子軸承的一體化設(shè)計(jì)，我們把一體化設(shè)計(jì)中的軸承、緊釘套、鎖緊螺母等等一系列的產(chǎn)品作為整裝式的交付，這樣就可以讓用戶把原來(lái)安裝這一個(gè)軸承所需要花費(fèi)的45分鐘到一小時(shí)的時(shí)間縮短到15分鐘到20分鐘。
另外，比如說(shuō)在齒輪箱產(chǎn)品里，因?yàn)槲覀兊凝X輪箱產(chǎn)品來(lái)自于美國(guó)，更多的是采用了AGMA標(biāo)準(zhǔn)，它是美國(guó)齒輪箱制造商協(xié)會(huì)的簡(jiǎn)稱(chēng)。AGMA標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)特點(diǎn)，它對(duì)齒輪箱的可靠性有著更高的要求，這就意味著采用AGMA標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的齒輪箱，它的使用壽命和可靠性可能是要比采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的齒輪箱在更高的層級(jí)上。這樣也就使我們的齒輪箱產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有更高的可靠性和使用壽命，這是我們非常強(qiáng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
這就是我們道齊品牌立足于北美市場(chǎng)，立足于全球市場(chǎng)的一個(gè)根本點(diǎn)——就是更高的質(zhì)量，更高的可靠性，更長(zhǎng)的使用壽命。我們完全可以自信地說(shuō)在這3點(diǎn)上都是處在全球最高的一個(gè)層級(jí)上面。
沈總：中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是全球最大的機(jī)械傳動(dòng)的市場(chǎng)，所以道齊對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非常重視。但必須要承認(rèn)，道齊是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚的一個(gè)品牌。2000年我們?cè)趪?guó)內(nèi)建廠，也就是我們現(xiàn)在所處的上海工廠。當(dāng)年在建廠以后我們就投產(chǎn)了CST可控啟動(dòng)傳輸?shù)膶?zhuān)用齒輪箱，隨后也投入了一些其他產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，包括ISN球面滾子軸承等等。
為了深耕中國(guó)市場(chǎng)，我們近幾年做了大量的工作。首先在品牌建設(shè)方面，我們注冊(cè)了中文品牌——道齊，這個(gè)“齊”是整齊的齊。在建立了中國(guó)的本土品牌以后，我們還做了大量市場(chǎng)推廣，包括建立中文網(wǎng)站和微信公眾號(hào)等，還在軸承行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上推廣道齊品牌，讓更多中國(guó)用戶知道道齊，知道我們的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。
智能制造領(lǐng)域的布局
沈總：確實(shí)我們明顯看到大數(shù)據(jù)和智能制造是整個(gè)制造業(yè)的一個(gè)方向，我們也看到行業(yè)內(nèi)各家公司都在這個(gè)方面進(jìn)行布局。道齊實(shí)際上也很早在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了研發(fā)和布局，包括在此次展會(huì)上我們也將推出相關(guān)的產(chǎn)品，這其中最主要的就是我們的智能傳感器。
我們的智能傳感器基于無(wú)線通訊，所以對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，它不需要進(jìn)行傳統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的布線安裝，使用非常方便，同時(shí)它可以通過(guò)藍(lán)牙信號(hào)和移動(dòng)終端和網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通訊，然后所有采集的數(shù)據(jù)可以發(fā)到云端。云端有我們的專(zhuān)家系統(tǒng)，這些專(zhuān)家系統(tǒng)的診斷是基于以往道齊所收集的大量數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)算法對(duì)設(shè)備用戶的狀態(tài)進(jìn)行一個(gè)診斷，同時(shí)對(duì)于診斷結(jié)果和報(bào)警可以上傳到用戶的移動(dòng)終端，所以這個(gè)智能傳感器可以在很大程度上幫助用戶替代人工巡檢，大大簡(jiǎn)化客戶設(shè)備維修管理成本和人力需求，同時(shí)也使設(shè)備的可靠性有一個(gè)非常大的提升。
沈總：PTC作為知名的展覽，是一個(gè)跟目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶做近距離溝通的絕佳機(jī)會(huì)，而且行業(yè)內(nèi)幾乎所有重要的品牌都會(huì)在這里聚集和交流，因此也是我們和同行交流的好機(jī)會(huì)。此外，我們也會(huì)看到很多供應(yīng)商來(lái)參觀PTC，所以相信在展會(huì)上也會(huì)有更多機(jī)會(huì)去發(fā)掘潛在的供應(yīng)商。
所以總體來(lái)講，PTC是一個(gè)跟客戶、同行、供應(yīng)商溝通的良好平臺(tái)。也希望這次展覽能夠給道齊整個(gè)品牌在中國(guó)的推廣提供助力。
沈總：首先我們會(huì)展出一些傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)品，比如說(shuō)CST可控啟動(dòng)傳輸，這是一個(gè)適用于礦山、港口、皮帶機(jī)應(yīng)用的特殊齒輪箱。另外我們也會(huì)展出道齊在全球市場(chǎng)上的一系列拳頭產(chǎn)品，比如說(shuō)Torque ARM軸裝齒輪箱，ISN帶座球面滾子軸承，它們?cè)谑袌?chǎng)上也已經(jīng)為很多中國(guó)客戶所熟知。此外，本屆PTC期間我們還會(huì)推出一些新產(chǎn)品，它們不光代表了道齊產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展，更體現(xiàn)了我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求所進(jìn)行的針對(duì)性研發(fā)。
此次參展，我們?cè)谳S承方面隆重推出UC系列，采用了國(guó)標(biāo)或者說(shuō)JIS標(biāo)準(zhǔn)。因此技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)結(jié)合在中國(guó)通行的標(biāo)準(zhǔn)，相信UC系列軸承產(chǎn)品在保持產(chǎn)品可靠性的同時(shí)，還能夠?yàn)橹袊?guó)用戶帶來(lái)更高的性價(jià)比，更好的應(yīng)用性。
此外還有一個(gè)非常重要的產(chǎn)品系列，就是齒輪箱。我們推出了磐石系列的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)齒輪箱。在保持高可靠性和高質(zhì)量的同時(shí)，也為中國(guó)用戶帶來(lái)更高的性價(jià)比。同時(shí)又是在上海本地制造，所以能夠更及時(shí)地交付用戶，交付期也更短。
